《存簡視界》第一期：聊聊我們所在的行業（yè）

如果把（bǎ）整個工廠比做一個（gè）人，核心設（shè）備是心髒，輔助設備（bèi）是骨架。那麽（me）我們所做的板塊，就相當於（yú）肌腱（jiàn）、韌帶（dài）、關節囊、神經、血管等軟組織。看著不（bú）起眼（yǎn），卻必（bì）不可少，而且至關重要。

在（zài）複雜的工廠設備安裝過程中，由於空間（jiān）位置條件的限製，成型的配件常（cháng）常無法（fǎ）順利安裝。或（huò）者強行安裝後產生局部的冷（lěng）校正（zhèng），增加了設備的內應力。正如同人體需要活動一樣，設備運行時的震動，也需要軟組織來實現“避震”。因此，我們（men）這個行業才有了存在的意義。

隨著（zhe）科技的進步，材料研發使我們有了更多的選擇，也使軟管在工業領域有了更多的（de）用（yòng）途。從解決設備應力的軟連（lián）接、方便安裝（zhuāng）調（diào）試的軟管總成、到滿足實驗室研究等，各行各業都需要軟管來解（jiě）決他們的問題。正因為選（xuǎn）擇產品越來越多，涉及行業越來越廣，這個市場急需足夠專業（yè）的（de）人來進行鑒別（bié），從而（ér）保證這個行業（yè）健康地發展。

產品千千萬，合適最重要。而這個“合（hé）適”二字，最需（xū）要專業的判斷力。價格和質量，這是所有產品（pǐn）選擇中最關鍵的兩點。從（cóng）價值論來說，價格跟質量應該是成正比（bǐ）的。可是因為具體（tǐ）需求的不（bú）同，就可以有不同的選擇。最合適的，其實大部分（fèn）反而不是最貴的。

市場上有兩（liǎng）種聲音：

1.      劣幣驅逐良幣：某些企業，用降低質量獲取價格優勢，進而搶占保質保量的良心廠家的生（shēng）存空間（jiān）

2.      崇洋媚外智商稅：盲目（mù）追求進口，即使（shǐ）價差明顯，也不（bú）考慮（lǜ）有（yǒu）質量保障的國產選擇

所謂存在就是真理，市場既然能有這些質量參差不（bú）齊的產品，必然是（shì）有對應的客戶需求。而大部分的矛盾源於（yú）越界，把不（bú）合適“變成”了合適：非食品級的配件被“合適（shì）”地安裝在食品生（shēng）產（chǎn）企業，因為有人覺得價格合適；非防靜（jìng）電的管子被“合適”地安裝在危化廠區，可能（néng）有人覺得利潤合適。所以塑化劑事件爆發，所以化工廠發生爆炸。。。

那麽選擇市場上最好的產品（pǐn），是否就可以避免這（zhè）些問（wèn）題（tí）呢？我殺雞用牛刀，難道還不（bú）行（háng）？大部分（fèn）時候是可行的。所以才有各行各業的龍頭、才有品牌保障。然而，不是所有的人都能買得起牛刀，也不是所有企（qǐ）業的利潤都能保證所（suǒ）有（yǒu）東西都用最好的。

行業的良性競爭可以促進發展，才不會讓行業停滯（zhì）不前。怎麽（me）讓行業處於（yú）良性競（jìng）爭（zhēng）？這就是本（běn）文想要闡述的核心：如何對產品進行（háng）有效地鑒別

1.工況與技術參數比對，這是（shì）最基礎的。產品首先要滿（mǎn）足（zú）自身需求的工況，比如：壓力、溫度、口徑、介質相容性、連接方（fāng）式等等

2.相關證書。如（rú）果是有專業需求（qiú）的，就必須要（yào）求提供相關檢驗證書或者資（zī）質報告。比（bǐ）如：食品級、醫藥級、防靜電、防（fáng）爆、船級社等等。要嚴防張冠李戴的報告

3.產品試樣。對於某些特殊場（chǎng）合，如實驗室研發新品，進行產品小試的（de）時候，就（jiù）需要先進行試（shì）樣，並進行專業的可行性分析。

4.專（zhuān）業的問題，交給專業的人。某些技術環節，需要生產或者技術人員直接溝通，會讓選擇更準確切快捷。

對於（yú）進口和國產的選擇，給大家的建議是：

材料和技術都（dōu）很成熟的產品，隻要上述幾點可以滿足，特別是相關（guān）證書齊全的話，國產替代是完全沒有問題的。這也是符合目前國家國產化替代政策方向的。

材料或者技（jì）術處於國際（jì）前沿（yán）的，則（zé）需要多考慮一些因素了。特別是某（mǒu）些客（kè）戶的產品甚至生產線。其技術標準、產品標準都（dōu）掌握在歐美國家的手中（zhōng），那這部分的配件還是推薦進口。

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